Jste zkušený obchodník s prokazatelnými výsledky?

Máte zkušenost s vedením obchodního/exportního týmu?

Máte mezinárodní zkušenost v rámci EMEA?

Pokud můžete odpovědět ano, tak neváhejte a čtěte dál!

Co bude hlavním cílem?

• Analýza trhů a vyhledávání nových obchodních příležitostí (akvizice potencionálně nových zákazníků) v rámci regionu EMEA (v zemích Evropy – východní, západní, Severní Afriky a Střední Východ).
• Úzká spolupráce a business development trhů (PL, CZ, SK, HU, TR a další).
• Řízení stávajícího týmu Business Development Manažerů, motivace, coaching, business planning, potencionálně vyhledávání dalších BDM v případě potřeby etc.
• Dosažení základní znalosti produktového portfolia firmy pro účely cenového a jiného srovnání (benchmarking) s konkurenční nabídkou na těchto trzích.
• Plnění všech stanovených prodejních a dalších plánů ve svěřeném regionu.

Co bude Vaším hlavními úkoly?

• Řízení svěřeného týmu Business Development manažerů a exportního týmu.
• Řízení obchodních plánů a ročních budgetů (prodejních a marketingových), pro jednotlivé svěřené trhy, globálně za celé exportní oddělení.
• Srategický business development, důsledná znalost potřeb a odlišností zákazníků na jednotlivých trzích.
• Důsledná znalost zákazníků na trzích svěřeného regionu (vytvoření vlastního návrhu „tour plánu“ s jednotlivými BDM za účelem komunikace s klíčovými business accounts v regionu).
• Participace na navrhování a řízení obchodních a marketingových strategií pro jednotlivé trhy, úzká spolupráce s oddělením marketingu.
• Odpovědnost za globální forecasting klíčových položek produktového portfolia a spolupráce s oddělením nákupu.
• Participace na vývoji nových produktů, specifických pro tento region, komunikace potřeb.
• Participace na případných akvizičních procesech (v případě akvizice zákazníka formou nákupu obchodního podílu).