Enterprise Business Development Manager – IT Solutions

• Lokalita: Praha
• Spolupráce: HPP, případně IČO - kontrakt
• Pracovní model: Hybridní spolupráce
• Nástup: Ihned nebo dle dohody

Baví Tě obchod, umíš otevírat nové dveře a chceš prodávat řešení, která mají pro zákazníky skutečnou hodnotu? Láká Tě spolupráce s velkými společnostmi, komplexní IT projekty a obchodní případy, které vyžadují strategický přístup i vytrvalost?

Hledáme zkušeného B2B obchodníka, který se nebojí aktivně získávat nové zákazníky, budovat vlastní obchodní příležitosti a postupně je rozvíjet až k uzavření významných kontraktů.

Nečekej jednoduchý produktový prodej ani obchody uzavřené po jednom telefonátu. Průměrný obchodní cyklus trvá přibližně 1,5 roku. O to větší prostor dostaneš pro budování vztahů, rozvoj obchodních příležitostí a vlastní obchodní výsledky.

Co bude Tvojí náplní práce?

• Aktivně vyhledávat a oslovovat nové B2B zákazníky a otevírat nové obchodní příležitosti.
• Budovat a systematicky rozvíjet vlastní obchodní pipeline.
• Vést obchodní schůzky, identifikovat potřeby zákazníků a hledat příležitosti pro naše řešení.
• Spolupracovat s konzultanty a technickými specialisty na návrhu řešení odpovídajících potřebám zákazníků.
• Prezentovat navrhovaná řešení a připravovat obchodní nabídky.
• Vést obchodní a smluvní jednání včetně vyjednávání podmínek.
• Řídit obchodní případ od prvního kontaktu až po podpis smlouvy a následné předání do realizace.
• Rozvíjet vztahy se stávajícími zákazníky, pečovat o svěřené portfolio a hledat další obchodní příležitosti.
• Spolupracovat s marketingem na kampaních a aktivitách podporujících získávání nových zákazníků.

Jak poznáme, že jsi náš člověk?

Hledáme především obchodníka s přirozeným tahem na branku, který umí nové příležitosti aktivně vyhledávat a proměňovat v reálné obchodní výsledky. Nemusíš znát naše technologie ani mít přímou zkušenost s ECM/DMS. Důležitější je pro nás obchodní zkušenost, samostatnost a chuť učit se nové věci.